由OEM加工到自建厂房足量生产，由国外引进配方技术到自主研发产品系列，由北方市场销售为主到全国市场均衡发展，2006年国产彩妆市场已然进入全新境界。
    国产彩妆领导品牌卡姿兰携手姊妹品牌凯芙兰成功进入大众市场之后，第三品牌莲蔻以“彩妆+护肤”的产品结构切入中高端消费群；色彩地带和嘉魅儿两大品牌在原有消费群体和产品系列的基础上，逐步开发出3D炫彩眼影、蓝极光星梦组合等高技术含量的国产彩妆新品；杭州珀莱雅公司旗下彩妆品牌珀金不仅自建厂房自主生产，而且从消费者需求出发设计贴近市场的产品，并将易于操作且效率较高的彩妆推销模式应用于终端网点；上海贝比诗、广州米奇、EFU等大众定位彩妆则以低价格、高品质、终端形象柜的优势快速进入二、三级城市专卖店市场。
    然而，缺乏专业培训导师、终端网点促销员缺乏彩妆推广经验、产品库存不合理性和补货不及时等“硬伤”始终阻碍着国产彩妆品牌销售额和市场份额的进一步提升，为此，国产品牌也在积极寻找解决方案。

    产品贴近市场 品质逐步提升

    “彩妆产品原材料档次参差不齐，生产工序繁琐复杂，而且生产中还存在色差、产品质地变化、原料与容器之间排斥现象等不稳定因素，这是导致前几年国产彩妆较少的主要原因。”杭州珀莱雅公司营销总监曹良国告诉记者，随着国产企业为国际品牌做OEM彩妆加工业务，或者在引进国外原料技术生产过程中，不断积累生产工艺和技术方面的经验，2006年以来国产彩妆企业开始投资厂房自主生产彩妆，目前不仅生产工艺得到普遍提高，而且产品生产也经历了从高新技术潮流为指导向消费者需求为出发点的转变。
    曹良国介绍，以前珀莱雅公司旗下铂金彩妆选择中国台湾洽兴、法国马克希龙等高档包材供应商来提升产品包装品质，眼部、唇部、面部三大类彩妆产品90%的原材料则从韩国nowcos、intercos直接购进半成品，保证原料品质达到国际彩妆水平。然而，2006年开始，铂金彩妆开始从消费者需求出发，重新设计生产适合市场的彩妆产品。例如眼影色系就从欧美流行的夸张色彩，逐步转变为适合国内二、三级市场消费群使用的浅色调为主；唇彩产品由以前的高分子基高档进口原料调整为以皂基原料为主，“尽管高分子基原料被国际高档品牌普遍采用，但是消费者和经销商反映其膏体易断易融等弊端得到公司高度重视，因此公司决定从市场需求出发，将唇彩膏体改为强度和融点高的皂基为主料。”曹良国说，除了眼影和唇彩产品以外，铂金产品将为市场需求逐步作出调整。
    据了解，上海雅姿然商贸旗下的贝比诗彩妆目前也只有40个品项，例如眼影只有20个色系，单品只是其它国际品牌的五分之一，但是这些色系基本都被二三级市场消费群体所接受。“公司经过市场调研发现，彩妆在国内市场畅销的色系十分有限，从市场需求出发设计产品系列更易于开展营销活动。”雅姿然商贸总经理林峻铭告诉记者，一旦色彩过于繁杂、单品过多，必然造成经销商库存增加、滞销、调换货问题，同时对于经销商专业知识的要求也会更高，因此合理的产品设置将能够最大限度的避免这些问题。
    另外，卡姿兰公司旗下卡姿兰、凯芙兰两大彩妆针对消费者需求推出的新品也得到市场认可，2006年销售总额同比实现翻番，另一个定位中高端、单品售价70-120元的“莲蔻”品牌则根据市场需求，采用“彩妆+护肤”的模式推广，目前市场拓展情况良好。色彩地带公司旗下的色彩地带、嘉魅儿也在中高端市场获得稳固份额。

    专业培训难以落实 库存补货存在缺陷

    由于彩妆不仅色彩繁杂，而且彩妆之间、彩妆与肤色、服饰存在搭配问题，因此推销彩妆比护肤品和香水更加专业，这使零售终端需要大量受过专业培训的彩妆师和促销员。“然而，受到公司规模实力限制，面对终端对彩妆师和专业促销培训的大量需求，大部分国产彩妆显然无法满足。”曹良国介绍，首先，目前彩妆在国内一、二、三级市场的销售量还远远不及护肤品，因此厂家对促销员的彩妆培训无法全面到位；其次，由于国产彩妆派遣彩妆师对促销员进行培训时，至少需要代理商、零售商支付往来交通和住宿费用，因此代理商和零售商宁愿厂家提供一定费用，而自己依旧凭借销售护肤品的经验来推广彩妆；另外，尽管部分厂家积极落实彩妆专业知识的培训，但是促销人员的流动性强也导致最后培训效率不高。
    针对这些问题，铂金彩妆采取了积极应对措施：首先，公司调整了销售模式，由以前派驻彩妆师培训销售员，转为从零售商销售额中拿出10%用来派遣彩妆师直接促销，例如山西市场以前平均每个终端月销售只有4千元左右，有了专业彩妆师促销后月销售额提升至2万元，效果明显，目前已经有十多家零售终端采用了这样的方式；其次，铂金针对终端普通促销员和消费群设计出“傻瓜式”彩妆产品模版，即用简单明了的彩妆组合让促销员短时间掌握彩妆特点，并让消费者自己学会化妆和搭配，并且能够带动护肤品的销售。据了解，全国100多家铂金形象店已经推广了这种“傻瓜彩妆模版”进行销售，最高月销售额能够达到5万元以上。
    另外，由于彩妆单品数量较多，缺乏专业经验的零售商往往在销售和库存方面出现问题，不是产品滞销积压，就是旺销产品出现断货，而许多厂家的相关政策也有很大限制：调货率控制在20%左右，并且第二年不予调货；由于对市场预估不足和生产量有限，厂家对旺销产品往往供不应求；2000元以下少量的补货需要经销商自付运费，而且试用装和促销品也需要代理商和零售商自掏腰包。
    尽管无法从根本上改变库存和补货的缺陷，但是国产彩妆也推出一系列政策加以改善：建立完善的报表体系，将每个销售门店联网，对于销量和缺货问题进行统一管理，如果厂家发货和补货不及时，会给予代理商和零售商1000元左右的货品补偿；由于促销品和试用装对彩妆销售显得至关重要，铂金等品牌给于代理商和零售商每年销售额的10%作为促销支持，缓解了促销品数量和运费等问题。
    但是业内人士表示，只有国内二、三级市场彩妆消费量达到或接近护肤品的水平时，厂家才有足够的利润空间和实力来解决现存的诸多问题，因此专业培训缺乏、库存补货缺陷等问题还将在一段时间内存在。

    天然原料流行 “彩妆＋护肤”模式成主导

    “以天然植物为主要原料、融合了现代生命科学和药物学的彩妆产品将成为未来几年内发展趋势。”业内人士表示，由国产原料、进口高档原料到纯天然植物原料，反映了彩妆原料市场发展趋势，同时也反映了消费者对彩妆概念和产品品质的新需求。
    另外，国产彩妆生产商还表示，彩妆产品消费的低龄化趋势正逐步提升市场空间，针对学生人群的低价彩妆市场规模也逐渐壮大；由于目前二三级市场对彩妆产品需求量仍然有限，因此“彩妆+护肤”将成为国产彩妆品牌市场拓展和盈利的模式。
    目前，中东、非洲和欧盟市场已经发展成为中国化妆品出口的最大市场之一，而包装、代加工、中草药化妆品和彩妆是这个市场的主力，并且彩妆的出口量将进一步增长。